助力小微企業降低融資成本
如果拉卡拉支付成功上市,助力該公司將成為在A股上市的第一家第三方支付公司。
據張蘭後來回憶:小微“在餐館打工,小微每天進店就有無數的事情等著你,又得洗又得配又得切,一天能切六筐土豆絲,至今手上還有一個縫了十幾針的傷痕。失敗無關上市不追求品質才是真因有人說,企業俏江南之所以會淪落到今天的地步,企業完全是因為和資本聯姻,仿佛張蘭當初能夠拒絕投資,就能保住俏江南。
這不僅為99%的女子所咂舌,降低連尋常男子也難以複製其道路。2007年,融資俏江南銷售額已高達10億元左右。但單調的生活很快就結束了,成本1987年張蘭和丈夫離婚,獨自帶著6歲大的兒子過日子,但一個女人帶著孩子,工資也不高,生活的艱辛可想而知。有人說,助力俏江南之所以會淪落到今天的地步,完全是因為和資本聯姻,仿佛張蘭當初能夠拒絕投資,就能保住俏江南。後來在一次行業論壇上,小微張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:小微我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。
10年前俏江南還能以筆筒沙拉、企業江石滾肥牛等菜式吸引顧客,企業但10年後還是隻有這些菜式,而且質量也直線下降,價格又貴,怎麽留得住客戶?在知乎上,“俏江南是如何衰落”共有134個回答,每一個回答都直指俏江南的菜式並不可口、服務不夠周到。和我一起打工的都是印度裔的男人,降低但人家一片兒都不會幫你搬。2014年,融資華創資本投資了人工智能餐飲雲係統“二維火”。
對此,成本吳海燕曾經跟張向東發過一個感慨,緣起於宜信公司創始人、CEO唐寧的一個做法讓吳海燕感觸很深。助力“其實投資人每天老在見CEO也是有問題的。我們常常會發現,小微CEO與業務的直接負責人對很多事情的觀點、感知其實是不一樣的。其實創業者在教育你,企業哪怕那個項目最終沒投,但也教了你很多東西。
但她形成了一個習慣——傾聽。“把對方的想法理解清楚,不預設偏見和判斷在裏頭,是非常有幫助的。
兩人見麵是在周五,吳海燕當天晚上就給出答複,緊接著周一就給出了投資意向書。“不在市場裏,對整個市場是沒有感知的。而華創另一家所投公司“什麽值得買”的創始人隋國棟評價吳海燕,“她靠專業打動人。在對人的判斷基礎上,同時對事情做剖析。
”此外,幫企業看人、招人,也是吳海燕保持敏感度的一個方式。在這之前,他見了華創資本的兩位投資人,這次見麵不知道能不能促成投資。”她專業、犀利也克製,“這和她是女性沒必然關係,有些女性投資人也很咄咄逼人。第五,創業者要能積極有效地獲取人才,組建優秀的團隊。
左起:MAGMODE名堂創始人蔡崇達、ONE創始人韓寒和吳海燕在華創資本年會上吳海燕曾總結過,她認為的一流創業者的7個素質:首先,創業者要有大視野和產業理想。”二維火的創始人趙光軍說。
後來盡管有了新的投資人,楊嘉敏還是願意跟吳海燕多溝通,“就是覺得她沒有距離感。第七,創業者要有對人對事敏銳的判斷力,能夠快速分辨並抓住機會,與合作夥伴快速達成合作。
約上見麵以後,寒暄很多,但觸及實質的內容很少。“看樣子她比我小,非常樸素,就一個小姑娘嘛!”黃曉淩想。黃曉淩就說,華創投資別樣紅兩年了,但自己從來沒跟吳海燕在外麵吃過飯,都是在辦公室裏吃盒飯。周圍的人說得多了,趙光軍幹脆把自己的微信簽名改成“別跟我提互聯網思維!”吳海燕當時也提過這樣的建議,但她的方式讓趙光軍更願意接受。”document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一次見麵時,吳海燕跟趙光軍聊了很久,了解趙光軍這些決策背後的想法和判斷。
吳海燕到二維火的辦公室,與創始人趙光軍溝通了一個下午。“對行業我們當然有一些觀點和思路,但最重要的還是把創業者的想法理解清楚,了解對方看到了什麽、怎麽思考和行動。
對於創業的機會在哪裏,公司的核心競爭力是什麽,推進的策略和速度、商業模式的分析、趨勢,都有自己的思考,而且能夠根據變化不斷調整思路。但趙光軍堅持要繼續打磨產品,不著急做大麵積推廣。
無論是韓寒,還是蔡崇達,讓吳海燕決定投資的第一個條件,都是她發現:首先,他們都是符合她要求的創業者。讓吳海燕沒想到的是,唐寧跟那家機構主動提了一個申請,希望能上台介紹宜信財富的產品。
七幕人生是華創資本早年的天使投資項目,早期的時候,楊嘉敏常找吳海燕幫忙麵試人。聊下來,黃曉淩直呼“恐怖”,“她對我的競爭對手、上下遊企業似乎都已經做了摸底,太懂了!”後來,黃曉淩把華創對別樣紅的投資過程形容為“迅速但不匆忙”。第三,創業者要有強大的執行力,要對高增長有強烈的意識和渴望。創業者要有改變行業現狀的願景,希望為行業做一些事情,而不是僅僅是把一些事情幹成。
其中一個決定,很讓吳海燕看到趙光軍做一個有長久價值產品的眼光和魄力。第二,創業者需要有戰略思考能力。
“宜信財富的客戶群已經相當大了,宜信的品牌和團隊也很強了,唐寧還保持這種為宜信的產品做代言的積極心態,應該向他學習。“如果看了半天都沒投,或者很好的方向根本不看,或者基金沒募到資沒錢可投,大家做事的積極性受挫,就開心不起來了。
華創投資的是二維火的A輪,並在當時投出了華創最大的一筆錢。這個決定既有前瞻性,也意味著要把先前用6年積累的優勢和已有的收入放棄掉,這對創業公司來說,是很危險的。
但趙光軍堅持這樣做,盡管公司已經多次麵臨破產的險境。還有的投資機構必須完成一些繁瑣的步驟。吳海燕的名片上沒有職級說明,這是華創的名片風格。二維火的天使投資人當時多次建議趙光軍,趕快做市場推廣。
在一個著名投資機構舉辦的聚會活動上,唐寧作為嘉賓被特別邀請出席。”很多事情從後往前看,常常顯得順理成章,但實際發展的過程,其實充滿了各種不確定性。
“事多人忙,開心有效”,這是吳海燕總結的激勵同事的方式。這既是為了保證項目覆蓋,也是為了加快決策速度。
“我自己還是花大量的時間在一線看項目,同事們見完之後覺得不錯的,我立馬就去見第二麵。在拿到華創的融資之後,在外界看來,二維火的發展仍然暗藏危機。
相关阅读
- 俄羅斯選出最美近衛軍女戰士
- 詹韋瓜齊聚觀戰布朗尼比賽 年輕皇帝遇高手
- 兩月市值蒸發2600億美元 蘋果時代已落幕在即?
- 每日不可錯過的十張圖
- 車企女高管“第一人”鄭傑離職 菲亞特克萊斯勒中國區換帥
- Tiffany又多一對手Prada發力高級珠寶
- 史玉柱耗時3年的305億巨額收購為何頻遭"唱黑"
- 通用正在升級超級巡航係統 新係統有...
- 美影院推出59小時"複聯套餐"
- 倫敦舉辦“鬼抓人”錦標賽
- 官宣!董明珠真的贏了 擊敗小米完勝10億賭約
- 保羅遭驅逐勇士險勝火箭1-0
- 央行發行2019年版第五套人民幣 票麵更鮮亮
- 孩子集郵知識你了解多少?
- 為大場麵而生!季後賽才見卡神 新版皮蓬卻成猛龍喬丹
- 馬英九辦論壇 郭台銘韓國瑜明日同台首度“交鋒”
- 北京已建50餘家跨境電商體驗店,今年再增10家
- 青島3歲神童走紅,“神童教育”的背後,是家長們的專權!
- 還在研究蘋果本?現在都在研究華為MateBook X Pro
- 配置厚道 起亞全新K3售11萬起?
- 阿姆斯特丹運河被冰封
- 上戲女學生攜子鬧場?官方:即興表演
- 地球上還剩多少石油?儲量最多的國家竟是——
- 交通運輸部:五一假期高速路小客車免費通行
- 三星Galaxy Fold拆解:柔性屏內部啥樣
- 曾經暴漲10倍大牛股麵臨退市,董事長胞弟挪用9億壓垮公司
- 騰訊公布2018年第三季度業績
- 蘇新平同名藝術展:用藝術重構心靈風景和精神家園
- 對標雲集?淘寶踢館社交電商
- VIP8.0圖雅的婚事餘男帶著殘障老公改嫁嘉賓:餘男 巴特爾 森格
- 訓練賽內容被爆出,Viper怒噴寧王,網友:菜還不能說了?
- 美國麻疹疫情蔓延 洛杉磯兩所大學逾900人隔離
- 為大場麵而生!季後賽才見卡神 新版皮蓬卻成猛龍喬丹
- 3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元
- 火箭數月前向聯盟申訴 勇士從重大比賽中判罰獲益
- 江蘇鹽城化工廠爆炸廠區被完全摧毀 核心區現巨坑
- 5月:社保費率降低 攜寵物入境有新規
- 漲70%!通脹來襲,降準觸底!房價該何去何從?
- 定位低於元EV/續航305公裏 比亞迪S2下線
- 微訪談:林怡談教育應很自然
- 李佳琦力薦控油妝前乳
- 萬科業主信息遭泄露事件:開發商被約談 立案調查39戶
- 新版《封神榜》顏值才是高,吳謹言和許凱都來出演配角了
- 二月蘭是“降脂降壓花”
- 求職受騙高發留學生防上當
- 光明日報:中國網文何以成海外讀者新寵
- 樂清男孩失聯案母親被判1年3個月 這細節令人心疼
- 遊戲更新太慢? 官方承諾《Apex英雄》會有新模式
- 三天內二線城市拿地逾780億 房企拿地熱情高漲
- 海南官方確認博鼇銀豐康養醫院違法接種宮頸癌疫苗
- 【青少年如何學會接納和欣賞自己?】
- 大眾新邁騰曝光小失望
- 為什麽俞飛鴻的女神人設從來沒崩過?
- 為啥剛起床就會覺得累?
- 專訪榮耀總裁:從互聯網品牌全麵轉型為全渠道品牌
- 經期學會調理給你好氣色
- 博爾頓回應朝鮮開200萬美元賬單:美國承諾了,但沒付一分錢
- 航拍熱帶氣旋肆虐莫桑比克 房屋被毀
- 三星S10 5G超越華為P30 Pro奪得DxOMark榜首
- 仁智股份被會計師出具保留意見 此前已被證監會立案調查